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實戰:直播“新人”張大奕
來源:本站原創更新日期:2019/10/24瀏覽:

  7小時13分鐘,觀看人次超過275萬,整場直播共計銷售額6000多萬元。這是以往任何零售形式都無法想象的單人銷售成績。

  9月21日,張大奕完成了自己的淘寶直播首秀:7小時13分鐘31秒,觀看人次超過275萬,歐萊雅、雅詩蘭黛、護舒寶等眾多品牌參與其中。最終,周大福、蘭蔻、小狗電器、大龍燚等4家品牌直播商品售罄,售價2000元的美容儀單款鏈接銷售額超過1100萬元,整場直播共計銷售額6000多萬元。

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  7個小時6000多萬元,這是以往任何零售形式都無法想象的單人銷售成績。而這樣的短時爆發,付出努力的并不止張大奕一個人,還有整個輔助其直播的團隊,和各個品牌的直播項目參與者。

  “這場直播,公司籌備了好幾個月,最終從1000多個商品里篩選出了40個。”如涵董事長助理兼市場VP程文強坦言,籌備期間,團隊投入精力最多的部分就是招商選品,其中還有很多產品是粉絲提出需求后去反向招商的,因為這次直播首秀的目的更多是“和粉絲分享好物”。

  “直播中有部分產品是她原本就在用的,其它產品她也會提前體驗,試用篩選,然后再進行推薦。”程文強強調,張大奕是一個非常負責的人。

  “根本不敢糊弄,產品遞到她面前的時候,她就跟有火眼金睛似的,哪個不行,哪個沒有差異化的亮點,她都能一針見血。”直播招商負責人告訴億邦動力,“我們要比價,判斷是不是歷史最低價格,大奕不是日播,所以每播一次(每月1~2次)都想給粉絲真真切切的福利。”

  如何在不打亂品牌定價體系的基礎上,為粉絲爭取更多福利,成了彼時張大奕招商團隊最大的挑戰。他們想到的就是,除了讓利之外,還要軟磨硬泡讓品牌方給更多贈品。“我們能多要點就多要點,一開始,品牌也不愿意給,我們就說盡好話,在辦公室磨到他們下班。”一位招商經理笑稱,“哪怕一把梳子一面鏡子都行,只要給粉絲多送就行。”

  在這點上,張大奕本人也非常自信。“史上最低!買高了告訴我,三倍退差價,我幫你們去撕!”這是她在直播現場反復喊出的話。

  事實上,部分如涵旗下的網紅都已經有過淘寶直播的經歷,但這次是張大奕的首秀。對于如涵來說,頭部網紅開始淘寶直播可以為公司帶來一筆新的收入,完全可以順勢而為。但對于是否要操刀淘寶直播,張大奕本人猶豫了很久,她愛惜自己的羽毛。

  最終,她還是沒能抵擋得住粉絲的催促。

  “對,張大奕要直播了。之前一直把很多品牌拒之門外的我,要開啟自己的新領域了。”9月18日,張大奕在微博用長文公布了自己要做淘寶直播的消息,以及對這件事兒的猶豫、擔憂、目的和決心:

  “術業有專攻,品牌價位定位,都各有不同。如果我粉絲有各種不同的需求,我的確需要滿足。無論是面對你們,還是面對公司的整體收入,我都有使命。”

  

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  張大奕微博宣布決定淘寶直播

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  誠如張大奕在微博中所說,對于(淘寶)直播,她是個新人 。在這場首秀的開始,她也確實露出了新人的影子。

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